[GastForen Diverses Was sonst nirgends rein passt... Akquise

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Akquise

Thobie
Beiträge gesamt: 4040

5. Jun 2011, 18:47
Beitrag # 1 von 5
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Liebe Kollegen,

ich möchte kurz eine Anfrage zur Akquise stellen.

Hintergrund: Ich brauche in absehbarer Zeit einen zusätzlichen Stammkunden, mit einem Periodikum, um mich weitestgehend finanzieren zu können.

Mich würde interessieren, welche Methoden oder Möglichkeiten Ihr anwendet, um neue Kunden zu generieren.

Folgendes habe ich unternommen:
1) (Automatischer) kostenfreier Eintrag in den Gelben Seiten bringt ab und zu mal einen neuen (Klein-)Auftrag.
2) Kleine gestaltete Printanzeige in der Zeitschrift eines Kunden bringt ab und zu einen (Klein-)Auftrag.
3) Website-Optimierung bringt mich zwar bei entsprechenden Suchbegriffen in die vordersten Rankings bei Google, hat aber noch keine Aufträge erbracht.
4) Google Adwords – für 10 Tage probeweise gestartet – verzehnfachte zwar die Besucheranzahl auf meiner Website, brachte aber auch keine Aufträge.
5) Fließtextanzeige (1-zeilig, Schlagwort und URL) seit einem 3/4 Jahr jedes Wochenende im "Hamburger Abendblatt" für die lokalen Firmen. Keine Ergebnisse.

Wie geht Ihr vor?
a) Größere Printanzeigen in entsprechenden Zielgruppen-Zeitschriften/-Zeitungen?
b) Online-Anzeigen?
c) Soziale Netzwerke?
d) Doch längerfristig Google Adwords?
e) Mundpropaganda?
f) "Klinken putzen" bei in Frage kommenden Firmen?
g) Einen Agenten gegen Provision beauftragen?

Gibt es jetzt noch andere Möglichkeiten, die mir nicht eingefallen sind?

Mir ist natürlich klar, dass es sicherlich besser ist, wenn ich nicht Kunden "suche", sondern Kunden mich "finden". Aber wir bewerkstelligt man das?

Liebe Grüße




Thobie
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Akquise

Dirk Levy
  
Beiträge gesamt: 9455

5. Jun 2011, 20:22
Beitrag # 2 von 5
Beitrag ID: #473098
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Nur eines funktioniert wirklich:

Gute Empfehlungen....
und sehr gute Leistung

Alles andere ist meist verschwendete
Zeit und rausgeworfenes Geld...


als Antwort auf: [#473096]

Akquise

farbauge
Beiträge gesamt: 844

6. Jun 2011, 17:04
Beitrag # 3 von 5
Beitrag ID: #473139
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Zitat von Dirk Levy Nur eines funktioniert wirklich:

Gute Empfehlungen....
und sehr gute Leistung


so isses. Ansonsten würde ich f) durch g) erledigen lassen,
sofern g) ein wirklicher Profi darin ist, potentiell interessierte
Kunden wirksam und seriös anzusprechen.

Gruß
Peter


als Antwort auf: [#473098]

Akquise

Freunek
Beiträge gesamt: 1464

10. Jun 2011, 13:48
Beitrag # 4 von 5
Beitrag ID: #473449
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Antwort auf [ farbauge ]
Zitat von Dirk Levy so isses. Ansonsten würde ich f) durch g) erledigen lassen,
sofern g) ein wirklicher Profi darin ist, potentiell interessierte
Kunden wirksam und seriös anzusprechen.


Moin Peter,
hatten wir mal praktiziert. Es war aber nur mäßig erfolgreich, da die Kosten für den "Profi g)" letztlich deutlich höher lagen, als der Erlös. Hinzu kommt, dass sobald auftrags- oder abwicklungsspezifische Details vom Adressaten rückgefragt werden, der Aquisiteur ins Schwimmen kommt.

mfg
Günther


als Antwort auf: [#473139]

Akquise

farbauge
Beiträge gesamt: 844

10. Jun 2011, 18:55
Beitrag # 5 von 5
Beitrag ID: #473466
Bewertung:
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Moin Günther,

ja, kann ich verstehen. Das trifft auch sicher nicht auf alle Branchen und Auftragsgrößen zu.

Wir machen das im Bereich Projektmanagement. Da passt das schon,
dass das ganze Vorgeplänkel von einem Marketingprofi erledigt wird.
Wenn es dann soweit ist, dass über konkrete Projektdetails gesprochen wird,
machen wir das natürlich selbst.

Was die Kosten anbetrifft, ist das durch die Größe der Projekte gerechtfertigt.

Letztlich ist es günstiger, dass wir als die eigentlichen Profis für die Projektarbeit
nicht unsere Zeit damit vergeuden, an Assistenzen vorbei Termine mit GF zu bekommen,
allgemeine Unternehmenspräsentationen vorzustellen etc.

Gruß
Peter


als Antwort auf: [#473449]
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